直銷行業龍頭的安麗（Amway），盛極一時為什麼突然消失了？真相遠比你想得更殘酷！

安利的直銷字面意義上是指生產商繞過中間商和分銷商，通過直接招募的營業人員向C端消費者直接推薦產品的銷售方式。

這種銷售方法的好處是生產廠家不用向分銷商割讓相當份額的利潤，也不用在銷售渠道上受到中間商的局限。

同時由於生產廠家除了招聘基本的行政人員除外，對於營銷人員是採用自願招募的方式。

雖然予以營銷人員大額利潤，但同時廠家也放棄了對他們的管束和支持。

而且廠家除了花重金在公眾場合提升產品名譽度之外，在宣傳方面基本全部依靠銷售人員自己解決。

綜合種種，直銷這種方式為廠家節省出了大量的管理成本和營銷成本，從而進一步地提升了企業的利潤。